Como calcular o ponto de equilíbrio da sua empresa

Pergunta simples que a maioria dos empresários não sabe responder de cabeça: quanto a sua empresa precisa faturar por dia para não ter prejuízo? Esse número tem nome — ponto de equilíbrio — e calcular é mais fácil do que parece.

O que é o ponto de equilíbrio

É o faturamento em que a empresa não tem lucro nem prejuízo: tudo que entra cobre exatamente os custos. A partir desse ponto, cada real vendido começa a virar lucro. Abaixo dele, a empresa está consumindo caixa, mesmo que pareça movimentada.

Os três números que você precisa

• Faturamento médio mensal — quanto a empresa vende, em média, por mês.
• Custos variáveis (%) — o que varia com a venda: impostos sobre venda, custo da mercadoria ou insumo (CMV), comissões e fretes.
• Despesas fixas mensais — o que existe mesmo sem vender: folha, pró-labore, aluguel, energia, contador, sistemas.

A conta, passo a passo

Primeiro, a margem de contribuição: é quanto sobra de cada venda depois dos custos variáveis. Se seus custos variáveis são 62% do faturamento, sobram 38% — essa é a sua margem de contribuição.

Depois, o ponto de equilíbrio: despesas fixas ÷ margem de contribuição. Com R$ 45.000 de despesas fixas e 38% de margem, o cálculo é 45.000 ÷ 0,38 = R$ 118.421 por mês. Dividindo pelos dias de operação (26, por exemplo), são cerca de R$ 4.555 por dia.

O que fazer com esse número

Saber o ponto de equilíbrio muda decisões reais: até onde você pode dar desconto, se vale contratar, qual a margem de segurança se as vendas caírem. É o primeiro indicador de qualquer reestruturação financeira — e o mais ignorado.